客户说｜从单点合作到完整解决方案的信任，Prime Light与英飞特电子的同行之路

在上一期「客户说｜光影里的同行故事」，我们见证了 Arkilight与英飞特电子跨越十五年的长期同行（点击回顾）。 而在本期故事中，合作的时间线不同，但逻辑却高度一致。信任，往往从一次成功的技术落地开始，并在持续的专业协作中不断加深。

这一次，我们把目光转向英国，听一听Prime Light UK如何从一个控制系统项目出发，与英飞特电子逐步建立起稳定而深入的合作关系。

随着前期控制系统合作的成功落地，以及对英飞特产品质量与技术实力的认可，Prime Light开始逐步扩大合作边界，将更多产品纳入自身解决方案体系。Nigel在视频中清晰描述了这一深化路径：在HubSense之外，率先引入英飞特高可靠性驱动电源；进一步扩展至LED模组及其他配套控制产品；最终形成覆盖客户核心需求的完整解决方案组合。

而这也让Prime Light具备了为客户提供一站式照明解决方案的能力，这正是Nigel欣赏与英飞特合作的原因——不仅能为客户提供完整的照明系统解决方案，更以过硬的产品质量和贴心的质保服务，让每一位合作伙伴都能安心托付。

在英国市场，Prime Light主要服务OEM客户。正如Nigel所说，这是一群要求极高、节奏极快的客户群体：

“They want answers — and they want it now.”

在这样的市场环境下，产品之外，响应速度与本地支持能力同样关键。Nigel特别提到，来自英飞特电子英国本地团队的支持，使Prime Light能够更加高效地推进项目、服务客户。这种配合，为其业务持续向前提供了稳定支撑。

这些看不见的快速响应与本地支持，不仅成为 Prime Light 服务OEM客户的核心竞争力，更推动双方合作从“产品层面”走向“项目落地层面”——而Prestolite办公室照明改造项目，正是这一深度合作模式的最佳见证。

项目中，Prime Light整合英飞特HubSense无线照明系统，不仅满足了办公区、餐饮区等多场景照明需求，更通过日光感应、人体感应等智能功能实现40%的节能效果，仅用5天就完成了五层办公楼近300盏LED灯具的安装与调试，最大限度降低了对客户日常运营的干扰，这正是双方”产品+服务“完整解决方案的核心价值体现。

从Nigel的分享中可以看到，这段合作并非一蹴而就，而是在具体项目、真实需求与持续支持中逐步建立起来的。在视频的最后，Nigel 用一句朴实而直接的话，概括了他对这段合作的期待：

感谢 Prime Light，

也感谢 Nigel 分享这段真实的合作经历。