欧航欧马可推动品牌二手车业务深耕拓新局

      彼之“旧行囊”，吾之“新宝藏”，在商用车行业，二手车不再只是被岁月磨损的旧物，而是蕴含无限潜力的价值富矿。2025年1月20日，福田欧航欧马可品牌认证二手车业务交流会在沧州举办，会享福二手车团队、河北区域经销商以及众多二手车商齐聚一堂，为福田欧航欧马可品牌二手车业务的未来绘制宏伟蓝图。

      近年来，全球汽车市场格局持续演变，二手车市场逐渐成为行业新的增长点。相比之下，国内消费者对二手车辆质量和售后保障心存疑虑，导致其发展受到诸多限制。然而，福田汽车却独具慧眼，发现了这片未被充分开发的“宝藏之地”，凭借敏锐的市场洞察力，果断布局二手车业务领域，精心打造了会享福二手车平台，为二手车赋予了全新的生命力。这一平台作为福田汽车在商用车二手车市场的核心枢纽，整合了福田旗下全品系二手车资源，为车源、客源以及各类服务的高效对接搭建起了坚实的桥梁，致力于推动商用车二手车交易的规范化、便捷化发展。

      本次会议内容丰富、干货满满，涵盖了诸多重要议题和关键举措，为福田欧航欧马可品牌认证二手车业务的发展指明了方向。

      会享福平台的业务战略与后期规划在会上进行了全面且深入的解读。作为福田二手车业务的核心支撑平台，会享福致力于构建一个全方位、多层次的综合性服务平台。在业务模式上，采用线上平台与线下拍场协同运作的方式，这种创新模式不仅极大地加快了二手车的流通速度，还显著提升了车辆残值。从服务内容来看，会享福平台提供的服务丰富多样。中介服务方面，通过专业的拍卖机制，有效提升二手车交易价格，并向车商收取合理的中介服务费；增值服务领域，涵盖金融、估值、保险以及车联网数据查询等多个方面，全方位增强与经销商、车商之间的合作粘性；线上化平台服务则围绕品牌认证、置换服务、进销存管理等核心业务，实现线上操作的标准化、透明化，确保交易过程清晰规范、政策执行精准到位，从而有效提升管理效率。

      金融产品是推动二手车业务蓬勃发展的重要引擎，会上会享福品牌认证二手车金融产品及政策重磅发布，为二手车交易注入了强大动力。针对轻卡市场的多样化需求，精心推出了低首付和低利率两款特色产品。低首付产品首付低至10%起，融资金额最高可达车辆销售价格的90%，有效降低了客户的购车门槛，满足了资金相对紧张客户的购车需求；低利率产品则以最低8%的价格、30%起的首付，为追求低息贷款的客户提供了优质选择，融资金额最高同样可达车辆销售价格的70%。这些金融产品不仅为客户提供了多样化的购车资金解决方案，还通过具有吸引力的返利政策，激励经销商积极推广，形成了多方共赢的良好局面，有力地促进了二手车的销售。

       欧航欧马可车辆检测认证标准、质保产品的发布是本次会议的一大核心亮点。品牌认证二手车业务的健康发展，离不开严格规范的检测认证标准和完善可靠的质保体系。欧航欧马可在车辆检测认证标准方面，制定了一套严谨细致的检测流程和标准，对车辆的外观、内饰、底盘、发动机、电器系统等各个关键部位和系统进行全面检测，确保每一辆通过认证的二手车都具备卓越品质。在质保产品方面，针对不同车型、车龄和行驶里程的车辆，制定了差异化的质保政策。对于欧马可传统燃油车产品，根据车龄和行驶里程的不同，提供发动机、变速箱、桥指定零部件3个月或6个月的保修服务；欧航传统燃油车产品以及混动、电动车产品也都有相应明确的质保范围和期限。这些质保政策不仅为消费者提供了实实在在的售后保障，也进一步增强了消费者对欧航欧马可品牌认证二手车的信任度和购买意愿。

      福田欧航欧马可作为福田汽车高端中轻卡业务的中流砥柱，在市场上早已树立起了卓越的品牌形象，高品质车辆与高品牌美誉度，欧航欧马可品牌二手车具有先天优势。这一优势体现在多个维度。从车辆本身来看，即便作为二手车，欧航欧马可的可靠性依然出众。得益于其先进的生产工艺和严格的质量把控，车辆的关键零部件经过精心制造与调试，在二手市场中也能保持良好的运行状态。在市场认可度上，欧航欧马可品牌二手车也有着独特的魅力。欧航欧马可的高品牌美誉度意味着车辆在保值率方面表现出色。相比一些小众品牌的二手车，欧航欧马可在二手交易市场中更受青睐，价格波动相对较小。这不仅让买家在购买时更放心，也为他们在未来再次转手时减少了经济损失。

     为确保二手车业务能够扎实推进、取得实效，福田欧航欧马可在会议上明确了经销商和车商的关键任务，并制定了一系列有力的支持政策。在经销商层面，核心任务是全面提升二手车经营能力，这涵盖了组织与人员架构的优化、科学绩效机制的建立以及服务配件能力的提升等多个方面。各整车事业部将采取一户一策的精准扶持方式，安排区域一线人员驻店指导，引导经销商一把手深度参与二手车业务，明确并落实二手车销量绩效指标，全方位推动经销商业务体系能力的建设与升级。在车商方面，设定了明确的发展目标，2025年车商总规模目标为1.3万家，其中战略车商渠道200家。为实现这一目标，对车商实施分类分级管理，建立完善的车商档案和标签化管理体系。针对战略车商，提供包括形象支持、商务政策导入、优先车源推送等一系列运营支持手段，助力战略车商快速发展，实现双方的互利共赢。

【欧航欧马可与经销商代表签订销量目标】

【会享福与车商代表签订销量目标】

      会议期间，福田欧航欧马可与参会的河北区域经销商、二手车商展开了深入的沟通与交流。各方围绕二手车业务的发展前景、当前面临的挑战以及切实可行的解决方案，各抒己见、畅所欲言。经销商和车商纷纷表示，此次会议让他们对福田欧航欧马可品牌认证二手车业务有了更为清晰、全面的认识，极大地增强了他们的经营信心。他们将积极响应福田欧航欧马可的业务规划，充分借助会享福平台的资源优势，不断提升自身业务能力，全力推动品牌认证二手车业务的发展。                                  

      本次沧州交流会制定了清晰的发展规划，明确了品牌二手车业务发展的方向和重点，为后续工作的开展提供了清晰的路线图。相信在各方的共同努力下，福田欧航欧马可在商用车二手车市场必将迈出坚实步伐，实现业务收入、平台成交量以及车商开发数量的稳步增长，不断巩固和扩大市场份额，引领商用车二手车交易市场的发展潮流。