南菱汽车：驭变者破局，领航者笃行

1周前 (09-01) 阅读数 117 #综合

马春欣

广州市总商会副会长、广州南菱汽车股份有限公司董事长

2025年3月22日，广州白云汽车总部项目正式开工。该项目由白云投资集团与南菱汽车共同投资建设，总投资超8亿元，将聚焦智能网联与新能源汽车领域，引入产业链上下游企业，推动区域产业升级。

3月30日，南菱汽车重磅投资的花都南菱荟项目正式启动。该项目总投资2亿元，将助力广州北部形成千亿级的智能网联汽车产业集群。

在汽车经销商行业深度洗牌的浪潮中，传统4S模式遭遇数字化与直营模式双重挤压，无数企业在这场残酷角逐中折戟沉沙、黯然退场。然而，南菱汽车却于惊涛骇浪中稳立潮头，在行业收缩周期中逆势扩张，成为民营资本在汽车流通领域坚定加注的投资标杆案例。

前瞻决策，坚定转型

过去一年，南菱汽车交出了一份令行业侧目的成绩单。

从2023年约70亿元营收，到2024年一举突破110亿元大关，南菱以超40%的年度增长，在行业寒冬中勾勒出一道令人瞩目的增长曲线。南菱汽车董事长马春欣感慨，这份成绩的背后，是无数日夜的坚持与拼搏，是在困境中坚守的勇气与决心。

当下，汽车行业正经历着前所未有的深刻变革。新能源车市场如日中天，与燃油车市场分庭抗礼，传统经销商面临着生死存亡的转型挑战。南菱汽车凭借着敏锐的市场洞察力，精准捕捉到市场转型的契机，毅然投身新能源市场，成功开辟出一片新的增长蓝海。

回顾过去几年，南菱汽车在新能源领域深入布局，陆续引入鸿蒙智行、问界、小鹏、腾势、智己等多个知名新能源品牌，构建起多元化的新能源产品矩阵。如今，集团新能源车型销量占比已突破50%，成为推动业绩增长的核心引擎。

马春欣坦言，南菱汽车的成功秘诀在于紧跟汽车时代发展脉搏，精准把握转型节奏，“提前迈出半步，快一步都不敢说”。正是这种前瞻性的战略决策，让南菱汽车在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了整体营收的显著提升。

而这一系列前瞻性布局的背后，是马春欣始终如一的坚持学习。几年前，当行业多数人对新能源车前景持怀疑态度时，她却在一次行业学习活动中，从专家那里敏锐地捕捉到国家大力发展新能源的坚定决心。意识到危机的她，迅速行动起来，积极与新能源车品牌对接。

转机出现在华为余承东宣布深度赋能车企造车之际。马春欣果断应邀赴会，在那场为期两天的闭门会议中，不少经销商半途离场，她却全程坚守，心中只有一个信念：拿到新能源领域的“入场券”。

这张“船票”来之不易，南菱汽车毅然投资鸿蒙智行五个门店，资金投入过亿元。初期，门店门可罗雀，经营压力巨大，但随着新能源汽车口碑积累、市场逐步打开，南菱汽车终于在新能源赛道上站稳脚跟。

“世界上最难的两件事，是把自己的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进自己的口袋。转型最大的障碍，就是团队的思维扭转。”回顾过往历程，马春欣感慨万千：“既然选择了远方，就只能风雨兼程。整个团队就是坚持，就是熬。感谢南菱团队，大家一起坚持了下来。”

加速布局，坚实保障

展望未来投资布局，马春欣详细阐述了南菱汽车的五大战略规划，一幅宏伟的发展蓝图徐徐展开。

在新能源与智能汽车赛道，南菱汽车以“关停并转升开”的果敢策略加速布局，推进速度远超预期。过去一年，果断对集团部分传统燃油车品牌门店，或关或停，或转或开，紧跟新能源品牌步伐，持续深耕这一潜力无限的市场。

马春欣表示，今年南菱汽车的营业收入目标是突破130亿元，并挑战150亿元大关；同时，新能源车销量占比要突破60%，甚至朝着更高的目标迈进。为达成这一目标，南菱汽车将陆续深化与新能源汽车品牌的合作，携手共进，共创辉煌。

同时，基础建设领域也是南菱汽车投资的重点方向。借助政府政策支持，集团计划在优势区域打造两大汽车服务商圈：

在白云区，广州白云汽车总部项目拔地而起。该项目总建筑面积6.8万平方米，将被打造成集总部办公、营销、展贸等功能于一体的产业发展平台，高水平引入汽车产业链上下游企业，提升城市能级和核心竞争力。未来，南菱汽车总部将迁入该项目，重点布局新能源汽车展示、智能网联技术应用、海外业务三大核心功能，为白云区培育新质生产力注入持续动能。

在花都区，依托自有土地建设的“南菱荟”汽车商圈正如火如荼地推进。作为花都区“十四五”现代产业体系收官的重要项目，花都南菱荟位于城市中轴与花都大道交汇处，交通便利，能够高效串联起大湾区11城的资源。建成后预计年营收将突破20亿元，同时新增超千个就业岗位，助推花都构建“汽车+城市”的高质量发展新模式，为区域经济注入新的活力。

花都南菱荟

海外市场成为南菱汽车新的战略增长点。目前，集团已在柬埔寨和乌兹别克斯坦开设三家门店，完成海外市场的初步探索。未来，南菱汽车将跟随新能源汽车品牌的出海步伐，进一步拓展国际市场，让中国汽车的声音在世界舞台上更加响亮。

在集团内部，数字化与新媒体是南菱汽车未来转型的关键支撑。当下，客户获取信息的渠道发生深刻变化，传统垂直媒体、自然进店、老客户推荐等渠道逐渐式微，新媒体成为客户接触品牌的首要入口。集团将加大数字化投入，提升运营效率与客户体验；同时，将新媒体独立成部门，加大投入力度，紧跟时代潮流，通过新媒体与数字化协同转型，构建全新的营销与服务体系。

此外，南菱汽车将加大人才吸纳与培育力度。一方面，积极引进新媒体、海外业务等领域专业人才，为集团发展注入新鲜血液；另一方面，加强内部人才培养，打造一支适应行业变革、具备创新能力的专业团队，为集团长远发展提供坚实的人才保障。

持续投入，信心如磐

南菱汽车为何如此坚定地持续加大投入？根源在于对行业发展的坚定信心。

在马春欣看来，无论行业经历怎样的洗牌与巨变，消费市场的根基始终稳固。当下，主机厂正主导着一轮行业洗牌，传统经销商同样难以置身事外，整个行业自上而下都在经历系统性变革。后续人工智能等新兴技术还将持续渗透，从“互联网+”到如今火热的“AI+”,甚至未来难以预测的“X+”，技术迭代日新月异。

但她坚信，只要秉持开放学习的态度，始终以客户为中心，无论市场如何风云变幻，企业都能紧跟时代节拍，在行业变革的浪潮中精准定位，找到属于自己的发展空间。

正是这份对行业本质的深刻洞察与对未来趋势的积极把握，让南菱汽车在投资决策上展现出果敢与坚定。

据了解，南菱汽车投资主要依托自有资金，且近年来自有资金的金融杠杆呈下降态势。这一变化与经销模式的深刻转型紧密相关。传统汽车经销模式下，企业往往需要大量囤积库存，占用巨额资金，还面临着库存跌价、滞销等风险。

如今，集团通过优化供应链管理，显著加快了库存周转速度，资金回笼效率大幅提高。尤其值得一提的是，在新能源品牌合作中，部分品牌采用订单式管理模式。这种模式下，企业无需提前大规模备货，而是根据客户订单精准安排生产与采购，从源头上减少了库存积压，有效降低了库存管理成本与资金占用压力。

此外，在汽车行业的投资版图中，南菱汽车有着一套独特且严谨的投资原则，这些原则基于对行业趋势的深刻洞察与对经济形势的精准判断。

汽车行业，尤其是新能源领域，是南菱汽车投资的核心方向。随着技术不断进步、政策大力支持以及消费者环保意识的提升，新能源汽车市场潜力巨大。南菱汽车将投资重点聚焦于此，正是看中了这一领域广阔的发展前景。同时，集团对整体消费市场充满信心，毕竟汽车作为“衣食住行”中的重要一环，人们对美好出行生活的向往将持续推动行业前行。

在区域选择上，南菱汽车秉持谨慎且聚焦的策略。广东省成为投资的重中之重，这里经济活跃、市场潜力巨大，为汽车行业的发展提供了肥沃土壤。集团将投资区域严格控制在广东省内，通过深度布局广州、珠海、清远、湛江、惠州、韶关等城市，实现集约投资与聚集发展。在重点城市，集团加大投入、扩大规模，形成聚集效应，这不仅有利于人才的集中与管理效率的提升，还能在一定程度上降低运营成本。

海外投资则是南菱汽车的探索性布局。集团希望借助中国汽车产业崛起的东风，在国际市场上占据一席之地，为中国汽车产业的国际化发展贡献力量。虽然海外投资充满不确定性，但这种前瞻性的探索体现了集团的战略眼光与开拓精神。

品牌选择也是南菱汽车投资的关键环节。集团锁定了一批具有发展潜力和市场竞争力的品牌，特别是在新能源领域。通过与这些优质品牌合作，南菱汽车能够借助品牌的影响力与技术优势，提升自身的市场地位与竞争力。同时，严格的品牌筛选标准也确保了投资的安全性与回报率，为集团的稳健发展提供了有力保障。

以惊艳转型之姿、全方位布局之态、持续投入之志，南菱汽车正在汽车行业的变革浪潮中破浪前行。